Faut-il acheter sa marque sur Google Ads ?

C'est une question que se posent presque tous nos clients : pourquoi dépenser un budget âprement négocié pour un mot-clé — votre nom — sur lequel vous êtes déjà premier en référencement naturel ? La réponse courte : oui, dans la très grande majorité des cas, il faut acheter sa marque. Voici les cinq raisons, puis les exceptions.

1. Un clic très bon marché

Quand vous achetez votre marque, Google vous attribue un excellent niveau de qualité : l'annonce est parfaitement pertinente pour la recherche. Résultat, le coût par clic est sans commune mesure avec le reste de vos campagnes. Nous avons des clients à quelques centimes le clic, et l'un d'eux paie même un centime.

2. Protéger votre trafic face aux concurrents

Vous êtes peut-être premier en résultat naturel, mais au-dessus de vous s'affichent les annonces payantes. Et vos concurrents ont le droit d'acheter votre marque comme mot-clé, tant qu'ils ne se font pas passer pour vous. Sans annonce de votre côté, le premier résultat visible peut être… celui d'un concurrent.

En achetant votre marque, vous occupez l'annonce et le résultat naturel : vous captez l'essentiel de l'écran et des clics.

3. Contrôler vos liens et vos messages instantanément

En référencement naturel, Google choisit lui-même les « sitelinks » affichés sous votre résultat, et met des semaines à prendre en compte un changement. Dans Google Ads, vous choisissez précisément vos liens annexes, vos accroches et vos extraits, et vous les modifiez en quelques minutes. Idéal pour mettre en avant une promotion courte, un nouveau produit ou une page de prise de rendez-vous.

4. Rassurer l'internaute

L'internaute qui tape votre nom vous connaît, mais pas forcément bien. S'il voit votre annonce, votre résultat naturel et votre fiche Google Business Profile avec ses avis, il est rassuré : vous êtes une entreprise sérieuse, présente, active.

5. Un bonus pour tout le compte

Les campagnes marque affichent des taux de clic très élevés : 10, 20, 30 %… nous avons même vu 60 à 70 %. Ce taux de clic améliore les signaux de qualité de votre compte. L'effet est difficile à mesurer précisément, mais il contribue à payer vos autres clics un peu moins cher.

Quand ne pas acheter sa marque

• Vos concurrents font exploser les enchères : si le clic sur votre nom monte à 4, 5 ou 6 € et devient incompatible avec votre marge, on arrête.
• Votre marque génère surtout du service après-vente : payer pour des clients qui cherchent à faire réparer un produit déjà vendu n'a pas d'intérêt.
• Votre marque est un terme générique (par exemple « smartphone-a-vendre.com ») : Google ne la traite pas comme une marque et vous ne bénéficierez pas des prix avantageux.

Et acheter la marque de ses concurrents ?

C'est autorisé, mais nous le déconseillons le plus souvent : le niveau de qualité est faible, les clics sont chers, et l'internaute qui cherche un concurrent précis convertit rarement chez vous. Sans compter le risque de déclencher une guerre d'enchères sur votre propre nom.