Google Ads : conversions fortes et conversions faibles

Les algorithmes d'enchères de Google Ads ont besoin de données pour bien fonctionner. Or, au lancement d'une campagne, ou sur des sites où la conversion est complexe et rare, ces données manquent. Notre parade : la notion de conversion faible.

Conversion forte, conversion faible : de quoi parle-t-on ?

• Conversion forte : l'action qui compte vraiment pour votre business — un achat sur un site e-commerce, un formulaire de contact envoyé, un appel qualifié.
• Conversion faible : un signal qui indique que le visiteur avance dans la bonne direction — un ajout au panier, le début d'un formulaire, la visite d'une page clé, un scroll profond, un clic sur votre email.

En envoyant ces signaux supplémentaires aux plateformes publicitaires, on leur donne beaucoup plus de matière pour automatiser et affiner les enchères.

La méthode, étape par étape

1. 1Attribuez une valeur élevée à votre conversion forte, par exemple 100.
2. 2Attribuez une valeur nettement inférieure à votre conversion faible, par exemple 25 — cohérente avec la réalité : s'il faut en moyenne trois ajouts au panier pour une vente, 25 est une bonne base.
3. 3Utilisez une stratégie « Maximiser la valeur de conversion » : Google comprend qu'une vente vaut mieux qu'un ajout au panier, tout en profitant du volume de signaux.
4. 4Creusez l'écart avec le temps : passez la conversion faible à 10, puis à 0.
5. 5À terme, ne suivez plus que les conversions fortes : l'historique accumulé suffit à l'algorithme.

Quand l'utiliser ?

Cette approche est idéale lors d'un lancement ou sur des comptes à faible volume de conversions (B2B, produits chers, cycles de vente longs). Sur un compte qui génère déjà plusieurs dizaines de conversions fortes par mois, elle est rarement nécessaire.