Google Ads : le ciblage géographique en cercles concentriques

Cette astuce s'adresse aux entreprises qui ont une zone de chalandise : un showroom, une agence, un centre ou tout lieu qui reçoit du public. Vous utilisez Google Ads pour faire venir des personnes situées à quelques kilomètres de chez vous.

Le réglage par défaut

La configuration classique consiste à indiquer votre adresse et à demander à Google de cibler les personnes à 50 km maximum. Ça fonctionne, et c'est un bon réglage de départ. Mais vous n'avez aucune visibilité sur la performance selon la distance.

L'astuce : des cercles concentriques

Au lieu d'un seul rayon, créez plusieurs zones : par exemple, si vous êtes à Caen, ciblez Caen + 5 km, Caen + 10 km, Caen + 15 km, Caen + 20 km… jusqu'au bord de votre zone de chalandise. Vous obtenez des anneaux, et Google Ads vous donne des résultats pour chacun.

C'est logique : il est plus difficile de convertir quelqu'un qui a 25 km à faire pour venir vous voir que votre voisin immédiat. Les anneaux vous permettent de payer chaque contact à son juste prix.

Quelle granularité choisir ?

• Ne descendez pas sous des écarts de 5 km : les volumes deviennent trop faibles pour être lisibles.
• Divisez votre rayon total en 5 environ : pour 100 km, ciblez 20, 40, 60, 80 et 100 km.
• Laissez tourner plusieurs semaines avant de tirer des conclusions.

Mise à jour 2026 : attention aux enchères automatiques

Avec les stratégies d'enchères intelligentes (CPA cible, ROAS cible, maximiser les conversions), Google ignore la plupart des ajustements d'enchères par zone. Deux solutions : utiliser les anneaux uniquement pour lire la performance, puis séparer les zones éloignées dans une campagne dédiée avec un objectif de coût plus strict ; ou conserver les ajustements avec une stratégie au CPC manuel.